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24 2011-01
站在新的起点·迎接新的挑战·再创新的辉煌

                 

        1月13日,龙工装载机事业部在上海光大会展中心隆重召开2011年装载机营销工作会议。
        中国龙工控股有限公司营销总监卢祥城先生主持会议。会议通报了龙工装载机事业部的组织架构和工作职能,总结部署了龙工装载机及配件销售2010年的运营情况和2011年的目标任务。
        中国龙工控股有限公司执行董事、装载机事业部总经理林钟明先生在会上作了主旨演讲。他以“站在新的起点,迎接新的挑战,再创新的辉煌”为题,简要介绍了龙工装载机事业部的组织架构和工作职能,着重阐述龙工装载机“二轮创业·二五计划”的发展目标和工作举措。他说,龙工装载机事业部将坚定不移地按照董事局、控股公司制定的工作目标,千方百计确保装载机的销量和品质始终居于行业的领导者地位。为此,一要牢固树立品牌意识,努力打造“国内领先·世界一流”的龙工装载机品牌;二要进一步实施“作业指导书工程”,不断提升产品质量;三要以市场为导向,不断研发市场适销的各种产品,满足市场需求及个性化要求;四要大力拓展配件销售服务的网络和渠道,在确保整机售后服务的前提下,做大做强龙工的配件后市场,始终保持龙工服务效率和服务品牌建设的领先地位。
        在说到产品质量与销售市场时林钟明总经理强调,只有始终坚持李新炎主席一贯倡导的“产品畅销来源于质量”和“质量与市场辩证关系”的理论,才能在未来市场的激烈竞争中永立不败之地。林钟明总经理在讲话中,热情希望各位代理商积极践行李新炎主席提出的“双赢论·资源论·投资论”,珍惜龙工装载机的代理权,专心专注地经营龙工的产品,始终与龙工共建共赢、共创美好未来。
        龙工(中国)机械销售有限公司副总经理林康先生,在会上总结分析了2010年龙工装载机的销售情况。他说,2010年在“龙工大家庭”全体成员的共同努力下,龙工装载机产品的品质得到了进一步的提升,销售总量首次突破4万台,同比增长59%,远远高于行业的平均增幅;销售总量蝉联行业第一。为了全面实现2011年的战略目标,确保龙工装载机的领导者地位,我们全体龙工人应当齐心协力,不断开拓创新:一要多管齐下,进一步加强财务管理;二要完善渠道建设,实现网络资源共享;三要规范经营行为,增强代理商抵御风险的能力;四要保持“合理的性价比”,进一步增强市场的竞争力;五要优化管理机制,实现市场的均衡发展;六要规范招投标业务,进一步做好大客户的服务和管理;七要优化产品结构,不断增强产品的竞争力;八要加大装载机服务品牌的推广,努力开发客户管理系统;九要关注薄弱市场,全面了解区域竞争对手的底细;十要进一步加强形象店的建设,全面提升终端门头店的品位。
       福建龙岩龙工机械配件有限公司总经理王景松先生在会上总结了2010年的配件销售工作。他说,2010年龙工配件销售实行“双轮驱动”——一方面积极鼓励装载机代理商将配件作为独立的事业板块进行运作;另一方面积极发展独立运营的配件代理单位,通过整合供应渠道、加强品牌建设、强化内部管理等多种形式,运营质量大幅提升,销售业绩突破了5亿元,同比翻了一番。2011年的配件销售工作要按照“服务为先,品牌打造,创新增长点”的总体要求,继续整合和完善供应链,进一步拓展销售渠道,加强品牌建设、强化代理商的培训力度,提高内部服务的意识,确保完成全年的销售目标。
        广大代理商纷纷表示,一定倍加珍惜龙工品牌这一不可多得的资源,尽力将销售盈余的资金投入到龙工产品的经销代理中来,专心专注地经营龙工产品,积极为实现龙工“二轮创业”第二个五年的宏伟目标和自己的人生理想而矢志奋斗。